Permission Marketing mit E-Mails
Seitdem das Business das Internet als Werbemöglichkeit entdeckt hat, gibt es die unterschiedlichsten Versuche, effektiv zu werben. Anfangs setzte man vorwiegend auf Werbebanner - die Enttäuschung ist allenthalben auf Grund der niedrigen Klickraten sehr groß.

Die zur Zeit einzig wirklich effektive Werbeform ist die E-Mail im sogenannten "Permission-Marketing". Ihre Kunden geben Ihnen dabei die Erlaubnis, ihnen Informationen per E-Mail zuzusenden (z.B. über ein entsprechendes Formular auf Ihrer Webseite). Die Rücklaufquoten liegen hierbei meist wesentlich höher, als beim konventionellen Direkt-Marketing erreicht werden kann.

Und das Beste daran: E-Mail-Marketing ist konkurrenzlos preiswert! Die eigentliche Versendung Ihrer E-Mails ist fast kostenlos (im Leistungsumfang Ihres Internet-Providers enthalten). Lediglich der Aufwand für die Erstellung der E-Mails, die Pflege der Datenbank und die Anschaffung eines Bulkmail-Programms schlägt zu Buche.

 
Was ist Permission Marketing?
Eine eigene Homepage gehört mittlerweile schon zum Standard vieler Klein- und Mittelbetriebe. Den hohen Erwartungen bezüglich des Werbeeffekts und der erzielten Umsätze werden die Ergebnisse allerdings häufig nicht gerecht. Ist es schon schwierig genug, den potentiellen Interessenten auf die eigene Website zu ziehen, so bleibt er häufig nur kurze Zeit und verschwindet auf Nimmerwiedersehen.

Wie kann aber nun das Internet für kleinere und mittlere Webseitenbetreiber als Marketinginstrument eingesetzt werden? Bannerwerbung kommt kaum in Frage, weil entweder die Besucherzahlen der eigenen Webseite zu niedrig sind, um potentielle Bannerkunden zu interessieren oder weil diese Art der Werbung bei großen Webseiten zu teuer ist.

Eine interessante und erfolgreiche Alternative stellt Permission-Marketing mit E-Mails dar. Permission Marketing (Erlaubnis-Marketing) ist ein vom US-Autor Seth Godin geprägter Begriff, der im Kern dafür steht, dass ein Empfänger einem Absender die Erlaubnis erteilt, ihm Informationen zuzusenden. Persönliche Informationen, die erwünscht, erwartet und relevant sind, werden nicht als Werbung wahrgenommen, sondern als Service - im Gegensatz zu unerwünschter Störer-Werbung in Form von Banner oder Anzeigen.

E-Mails bieten den idealen Kanal für Permission Marketing. Für mehr als 80% der Internetnutzer ist E-Mail die wichtigste Anwendung im Internet. Ein Großteil der User schaut täglich in seinen elektronischen Briefkasten. Dieses Verhalten ist also ideal, um E-Mails zur Kundenbindung einzusetzen, z.B. in Form eines regelmäßigen kostenlosen Newsletters. Nach unserer Erfahrung gibt es zur Zeit kein besseres Marketing-Instrument im Internet, als E-Mail-Newsletter. Wir konnten bei Newslettern, die wir für uns selbst als auch für unsere Kunden verschickt haben, Response-Raten bis zu 15 Prozent erreichen.

E-Mail-Marketing ist ein sehr weites Feld - sowohl, was die technische als auch die werbemäßige Seite betrifft. Wir können hier deshalb natürlich nicht auf alle Aspekte eingehen, sondern konzentrieren uns auf Newsletter-Marketing mit grafisch gestalteten E-Mails - unserer Erfahrung nach die wirkungsvollste Möglichkeit das Internet für Werbung zu nutzen. 

Die wichtigsten Schritte für erfolgreiches Email-Marketing